网络营销环境恶化,竞价员如何破局,提高推广效果?

在进入2018年后,越来越多的竞价员表示竞价成本越来越高,流量越来越杂,而推广效果越来越差。


甚至不少竞价员自己调侃自己:“完了,今天一个对话,要被老板杀掉祭天了”。


在这种情况的逼迫下,有的竞价员开始转行信息流,可结果并不如意,效果并不如自己所理想的那样。


于是,就上网搜索答案,网上大家各执一词:


▲ “推广效果不好,是因为你没搞好定向”


▲ “推广效果不好,是你着陆页承载能力不行”


▲ “推广效果不好,你应该从营销漏斗五点来进行分析”


▲ ……


小编承认,上述说的都对。但我们都忽略了一个重要因素“环境”。


环境的本质发生了变化,你不想着适应,难道还能逆天而行?


在网络营销中,人性虽然是不变的,但人对于生活的欲望是进阶的,想要持续赢得市场,却总是一味地选用以往的营销解决方案,这样,用户怎么会满足呢?


网络营销,必须要找到新的方式和手段,找到有效的入口和平台。以往的网络营销方法固然没有错,但终将会在大时代的发展下所淘汰。


那新的网络营销方式是什么?新的网络营销策略又该如何制定?


在此之前,我们先来了解下环境都发生了哪些变化。


营销环境发生变化

传统的营销目的是什么?


告知。我不用制作多精良的广告,我也不用请多昂贵的明星,我只需要通过一些手段告诉用户某个消息就好了。


即使如此,产品转化依旧很好。因为那时,信息是不对称的,产品是很少的,消费能力是很低的。


而现在的营销目的是什么?


让消费者能够在混乱的信息中,直接识别出品牌和产品的价值,从而进行购买。


现在环境最大的特点就是“快”。信息传播快、接收快,甚至购物快、支付更快。


营销,讲究的就是一个快刀斩乱麻,用户是否能在“6s内被吸引”成为了评判广告好坏的重要标准。


相反,快则意味着消费者接收的信息越来越多,越来越混乱,那么消费者是无法清晰地识别出品牌:“我是谁,我在哪里,我能解决什么需求”。


但营销人很聪明,为了解决这个问题,我们提出了“差异化”这个词。


寓意以竞争的角度为出发点,研究竞争对手的核心,并区分开,以此避免消费者在接收信息时的混乱不解。


但我们忽略了一个问题—品牌追随者。他们一旦看见某个市场有利可图,就会以最快的速度复制出新的产品,来进行竞争。


信息混乱直接导致的结果是消费者对信息关注度降低,在各大平台上,用户对于信息的关注度最多维持六秒;而在这六秒内,还有其他同质化产品信息的干扰。


那么,我们要如何营销才能让用户最大化记忆住我的品牌呢?


消费目的发生变化

简单来说,就是消费升级。消费者购买东西,不再是因为需要,而是因为想要。


根据马斯洛需求理论来说,消费者正在往更高层进化。


所谓的消费升级,并不是所谓的价格和产品能力升级,而是消费者愿意支付更高的成本,来购买与自我价值和自我身份更匹配的生活方式。


比如,老板们为什么非要买宝马?难道大众等品牌的车满足不了代步的需求?


用户购买的不再是产品,而是社交价值、身份认证等更好的表达方式。


用户不会再按照你所建立的营销思维进行买单。


根据《冲突》这本书中说到,消费者同时被左脑(理性思维)和右脑(感性思维)所支配,在消费升级的趋势下,理想的左脑会让位于感性的右脑,用户购买的理由以及相对于的品牌核心竞争力,将发生本质的变化。


那么,在消费能力和生活欲望同比增长的情况下,我们要如何营销才能激发用户对于购买我们产品的欲望?


营销主体发生变化

作为一名营销人,我们走到哪都会听到“裂变”二字。


“小王啊,你做推广,不能总是自己花钱,要想着如何让用户帮你进行二次传播”。


这意味着什么?消费的主体在发生变化。


在以往,由于信息传播不便,消费者只能是信息的被动接收者,企业、品牌才是传播的主题。


但互联网解决了这些问题。消费者获取信息的渠道不断增多,速度不断变快,消费者开始由信息的接收者转变为发布者、评论者、传播者。


比如用户购买了东西,不满意可以差评,这会影响下一个消费者的决策;用户转发了某个H5到朋友圈,这会影响品牌的传播度……


伴随着营销主题的变化,以产品为中心,以品牌为中心营销方式也必然要发生改变。


以前是卖产品,现在是卖需求,用户成为了真正的上帝。


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